探秘宏电

宏电环保快速成长密码到底是什么？

从事防火工程收获颇丰，却怀着一份“绿水情，蓝天梦”的初心，毅然走出“舒适区”，投身完全陌生的环保产业……当年浙江宏电环保股份有限公司董事长邹可兴的选择让很多人吃惊，甚至为他捏了一把汗。然而让人惊讶的是，短短几年，邹可兴带领宏电环保团队一路奔跑，悄然成为国内农村生活污水治理、大气污染超低排放治理两大环保细分领域的领跑者。宏电环保快速成长密码到底是什么？

三问三答

NO.1   找准定位 赢得可持续发展空间

环保产业是未来的战略支柱产业，拥有万亿级的市场。数据显示，2018年我国环保产业规模不断扩大，营业收入已经超过1.5万亿元。

环保产业“蛋糕”很大，但是该怎么切入？这是记者向邹可兴抛出的第一个问题。

“的确，环保产业很大，简单可以分为水、气、固废三大板块，每个板块又有很多细分领域。投身环保的大方向找到了，但究竟要选择哪一个小切入点，这是我们创业之初面临的第一个难题。”邹可兴说。

定位决定格局，格局决定结局。经过仔细的市场调研，2011年宏电环保选择大气污染物超低排放治理作为自己的“切入点”。

“当时，在这个细分领域，主导市场的都是一些国外的技术和产品，这反而让我看到了突破口。”市场最终印证了邹可兴的判断。经过两年多的技术和设备研发，宏电环保在湿式静电除尘、烟气脱白、脱硫脱硝及VOCS有机废气治理等方面脱颖而出，为数百个大型企业提供大气污染物超低排放环保治理设备和服务。

2014年，浙江省开始“五水共治”，宏电环保看准机遇，启动农村污水治理项目。“以前，污水治理主要集中在工业污水、市政污水领域，而农村生活污水治理市场几乎一片空白，我们意识到，这是一个巨大的机遇。”邹可兴说。

记者了解到，宏电环保先后承揽了浦江、永康、磐安、江山、玉环等省内20多个县（市、区）的农村生活污水治理工程及第三方运维业务，成为浙江“千村示范、万村整治”工程的实践者。恰恰是这次实践，让宏电环保驶入了发展快车道。

去年以来，全国开始深入学习浙江“千万工程”经验，全面扎实推进农村人居环境整治。而拥有丰富实践经验、完整技术和服务能力的宏电环保也随着“浙江经验”一同输出。“现在平均每周有两到三批省外的考察团来看我们的农村污水治理项目。”邹可兴告诉记者，凭借省内众多项目的成功实践，宏电环保在农村污水治理的设计、采购、施工、运维等各个环节都具备了核心竞争力，能够因地制宜为客户提供一揽子解决方案。目前，宏电环保农村污水治理项目已经在江苏、安徽、江西、河南、四川、新疆等省、自治区广泛展开。

“无论是农村污水治理，还是大气污染超低排放环保治理，这两个环保细分领域的市场都非常巨大，而我们已经具备了可复制的商业模式，这让宏电环保赢得了可持续发展的空间。”邹可兴表示。

NO.2  掌握核心竞争力 以科技驱动市场

找准定位，企业就有了方向。那么，宏电环保在朝着既定路径指引的方向前进时，凭什么赢得市场？这是记者抛出的第二个问题。

“科技驱动市场。”邹可兴的回答简单明了。事实上，正是凭借科技创新，宏电环保才拥有了自己的核心竞争力，获得源源不断的发展动力。

“不断加大研发投入，积极和高校合作，我们最终在大气污染物超低排放治理领域打破了国外技术和产品垄断，实现国产替代，并在这个领域具备了核心竞争力。这为宏电环保发展奠定了基础，也更坚定了我们科技驱动市场的信念。”邹可兴告诉记者，环保产业正在经历技术驱动下的业态变革，只有在细分领域不断创新技术应用，才能让企业真正拥有核心竞争力。

去年，宏电环保接手磐安台口生活垃圾填埋场渗滤液处理项目，并在高浓度垃圾渗滤液生化工艺上有独特创新，开发了自主的微生物菌种——绿清一号。这个菌种用于高浓度污水处理，对高氨氮高总氮污水有明显的治理效果。截至目前，宏电环保已获10项国家发明专利、116项实用新型专利、16项软件著作登记证书，成为国家高新技术企业。

在邹可兴看来，环保企业除了科技创新外，商业模式同样也需要创新。“环境治理不再是简单的一个项目招标、一套设计方案或者几个设备安装，而是要提供一揽子的系统解决方案，是一个高端服务业的业态。”邹可兴告诉记者，目前宏电环保已形成了以核心环保设备制造+环保设施运行维护为主，以环保工程系统集成为辅的商业模式。

对于这个商业模式，邹可兴有着清晰的思路：“环保设备制造是前端，但我们不能只做一锤子买卖，在输出产品的同时，还要输出服务，这样才可以延伸产业链，拓展企业的发展空间。环保工程是中间端，尽管市场份额诱人，但不可控的因素太多，有可能一下子‘膨胀’、一下子‘冷缩’，因此工程这块我们冷静看待，慎重接单。而环保设施运行维护，则是终端服务，细水长流，为我们宏电环保的持续、健康和稳定发展提供了保障。”

正是凭借技术+商业模式的“双创新”，宏电环保才获得了可持续发展的内生动力。2017年11月，因在科技创新引领企业发展方面成绩突出，邹可兴获得了“金华市首届十大科技婺商”荣誉称号。宏电环保做的是惠及子孙万代的绿色事业，我乐意做环保产业的“创新使者、绿色卫士”。邹可兴感慨地说。

NO.3   定位是企业的方向 定力是企业家的灵魂

身处前景广阔的朝阳产业，环保企业就能轻松收获一份好业绩吗？其实不然。事实上，受经济形势变化、资本市场波动、环保产业相关政策及自身因素等多重影响，环保产业也是机遇和风险并存。

在现在的经济环境下，一家环保企业应该如何健康发展？这是记者抛出的第三个问题。

“环保产业无疑是一个拥有巨大空间的产业，但是其中也有一些乱象。因此，身处这样一个行业，作为企业管理者必须有强大的定力，不被洪流裹挟，不心浮气躁、不投机取巧，而是踏踏实实深耕细分领域。”邹可兴告诉记者，自生态环保建设被纳入“十三五”规划纲要之日起，我国环保事业发展迅猛，各地水、气、固废等污染源的治理进度开始加快。因此，不少环保类上市企业，甚至是非环保类上市企业纷纷涉足，在PPP项目建设热潮中大搞“资本环保”。同时，许多企业纷纷涌入环保市场，通过低价中标、溢价并购等方式跑马圈地，搅乱了环保市场，埋下了低效或无效治理的隐患。最终，在金融去杠杆、PPP清库存、强化对影子银行的监管等多重因素影响下，环保产业受到极大冲击。

“有的企业一味追求高利润、大规模扩展，从而偏离了主业，盲目加杠杆，在吹泡泡的道路上越走越远。然而，吹大的泡沫终会有破灭的那一天，这足以让我们时刻警醒，企业家要学会控制欲望。”邹可兴说。

宏电环保的事业越做越大，用邹可兴的话说，做企业就要认准方向加油干，要有定力经得起诱惑，管理者更要不断学习跟得上企业发展的步伐。功夫不负有心人，他用自己的努力带领宏电环保走上了可持续发展的道路，实现了从“门外汉”到环保细分领域领跑者的跨越。（转载自《金华晚报  陈浩洋/文》）